Мастер-классы

Мероприятия состоятся во второй день проведения Всероссийского жилищного конгресса - 7 апреля. 

ВНИМАНИЕ! Программа мастер-классов находится в стадии формирования.   

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством
Мастер-класс № 1 Тема уточняется

ХАСАНОВ РИМ,
основатель компании
«Перспектива 24» (Уфа)

Описание уточняется.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 400 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 Тема уточняется
ХУСАИНОВ ИЛЬДАР,
директор федеральной риэлтерской компании «Этажи» (Тюмень)

Описание уточняется.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 400 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Рациональный менеджер: как использовать нынешние проблемы и конфликты организации для отладки бизнес-процессов в агентстве»

ЛЕВЧЕНКО АНДРЕЙ,
президент Клуба спикеров Всероссийского жилищного конгресса, бизнес-консультант и тренер менеджмента компаний «Аякс-риэлт», BI group, МТС, «Газпром нефть», академический директор ПАО «Газпром нефть» 
(Москва) 

Мастер-класс будет полезен руководителям агентств недвижимости и девелоперских компаний, которые хотят повысить свои управленческие навыки и эффективно отладить бизнес-процессы в своей компании. 

В программе: 

1. Превращаем ненужные эмоции в нужные изменения; 

2. Алгоритм использования беспорядка для наведения порядка: конфликт - кейс - процесс - прогресс 

3. «Кто нам мешает - тот нам поможет»: из зачинщиков - в помощники.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Нематериальная мотивация, которая даёт миллионы в кассу»

МОЖЕНКОВ ВЛАДИМИР,
бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту (Москва)

Участники мастер-класса получат знания по построению системы вовлеченности сотрудников в процесс достижения Сверхрезультата, а так же практические инструменты в виде 125 форм и методов нематериального стимулирования. Мероприятие будет полезно руководителям, HR-директорам и специалисты по работе с персоналом агентств недвижимости и девелоперских компаний. У генерального директора есть три наиважнейших задачи: Первая задача – подбор правильных сотрудников. Вторая задача – создание условий для результативной и эффективной работы каждого и Команды в целом. Третья задача – достойно мотивировать, благодарить и отмечать заслуги, достижения, прорывы, поступки как менеджеров, так и специалистов. Системно. Постоянно. Искренне. 

В программе: 

• Как выработать супер цель и объединить всех сотрудников на ее достижение. 

• 7 сил, которые заставляют человека действовать. Разберем каждую. Выявим самую важную и определим, как действовать. 

• Три могущества руководителя. Как правильно применять и получать результат. 

• Четыре реакции руководителя на хорошую новость. 

• 5 факторов, влияющих на производительность труда сотрудников. 

• Мотивация 1:1 (один на один). Как понять, как использовать сильные стороны сотрудника. Как перейти из зоны стресса в зону роста. Как определить внутреннюю мотивацию сотрудника. 

• 125 форм и методов нематериальной мотивации. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ 
Мастер-класс № 5 «Тренды 2020. Главные ориентиры для роста вашего бизнеса»
ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ,
управляющий директор 
АН «АЯКС-Риэлт» 
(Краснодар)

На своем мастер классе я расскажу о самых важных изменениях в ведении бизнеса, которые влияют на работу всех агентств прямо сейчас.

Мастер класс состоит из 4 блоков:

1. Передовой маркетинг в агентстве недвижимости;

2. Техники построения сильной команды, заточенной на результат;

3. Личностный рост и его корреляция с ростом компании;

4. Инновационные инструменты менеджмента.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Техники управления агентством: от найма до регламентации процессов»

ТОРБОСОВ ОЛЕГ, 
генеральный директор компании Whitewill (Москва)

Как создать успешную и прибыльную компанию, развить в себе ключевые качества руководителя, написать регламенты, которые позволят агентству эффективно работать и развиваться в условиях возросшей конкуренции? Как добиться, чтобы в компании работали продуктивные сотрудники, которые будут приносить прибыль? О самых современных и работающих техниках управления агентством расскажет Олег Торбосов – один из наиболее узнаваемых экспертов на российском рынке недвижимости, владелец компаний с ежемесячными оборотами в сотни миллионов рублей.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Безотказные алгоритмы управления персоналом, доступные каждому руководителю»

МАРШАЛ МАКСИМ, 
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)

В программе мастер-класса:

- Ключевые ошибки руководителя в управлении агентами;
- Одноминутная диагностика сотрудника, клиента, партнера с целью установления продуктивных отношений;
- 5 алгоритмов управления, которые я успешно применяю более 20 лет в управлении персоналом и подрядчиками;
- Какие дополнительные преимущества даст вам применение этих алгоритмов;
- Кому какие задачи поручать, а какие категорически запрещено;
- Какой управленческий стиль максимально эффективен для управления каждой категорией сотрудников.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 400 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8 «Развитие риэлторской компании: что мы масштабируем. Модели, точки роста и критические пути»
ЛУРЬЕ ЯНА, 
бизнес-спикер 
(Красноярск)

Описание уточняется.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 400 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок 
Мастер-класс № 9 «Продажи сложным клиентам в сфере недвижимости»

ЯКУБА ВЛАДИМИР,
бизнес-тренер №1 в формате “Реалити” (Сочи)

В программе мастер-класса: 

1. Навыки в продажах. Взгляд со стороны клиента. Неэффективные состояние и безделье на работе: взгляд изнутри. 16 навыков эффективного продажника. Упрощение диалогов, скрипты завершения зацепкой, мотивация покупки. Параллельные действия во время продаж, первая реакция, гибкость, структура сделки. 

2. Первоклассный сервис. Чего хочет клиент? Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера» Различия между "продавать" и "впаривать" - глазами клиента. Ожидания клиентов и стоимость их потери. Особенности менталитета ваших клиентов в призме советского прошлого. Подходы к сервису: от идеологии до бизнес-процессов. 

3. Телефонные продажи B2B и B2С. Как знать о клиенте больше? Техники 3-х минутного сбора информации о клиентах и преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах. 

4. Продажи в Whatsapp "Не звоните мне больше" или продажи без телефона. Почему клиенты выбирают коммуникации через мессенджеры? Возможности эмоционального влияния при текстовом общении. ТОП-20 правил для мессенджеров. 

5. Предвосхищение возражений и уход от них. Отработаем следующие возражения: «У вас дорого», «Ваше предложение ничем не отличается от аналогичных других», «Нам сейчас не надо», «Хочу скидку» и т.д. Как вскрывать истинные возражения? 11 вариантов ответов на возражение «Мне дорого».

6. Трудные клиенты, жалобы и конфликт. Как настроить себя на эффективное обслуживание любого клиента? Как сохранять равновесие, общаясь с трудным клиентом? Как вести себя с требовательными, рассерженными, нерешительными и болтливыми клиентами? Рассмотрим 16 составляющих отработки жалоб. 

7. Возврат клиентов. Всех ли нужно возвращать? Анализ воронки продаж. Учет «потерянных» покупателей. ТОПовые причины ухода клиента. Каналы общения с клиентами. Мероприятия по возврату: кейсы. «Профилактика» ухода клиентов 

8. Самодисциплина в продажах на рынке недвижимости. Как «зажечь себя?». Приемы самодисциплины, многозадачность, неэффективные рабочие состояния.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Пентаграмма усиления продаж» 


МОКРЫШЕВА МАРИЯ,  
корпоративный бизнес-спикер АН «АЯКС - Риэлт»
(Краснодар)

Хотите увеличить количество проданных вами объектов в ПЯТЬ раз?

Что обычно говорят собственники недвижимости в ответ на наше предложение подписать договор? «Приводите покупателя»!

Вот мы в «Аяксе» и подумали: может, пора услышать заказчика? Может, пора подумать о том, где взять покупателя, а не о том, каким красивым скриптом уговорить собственника «подписать» и «снизить»?

Кто такой на самом деле риэлтор? Разве, не специалист по продаже? Может, в этом случае уже пора научиться формировать потоки покупателей? По большому счету, все, что делает среднестатистический агент сегодня – это подписывает договор, дает в рекламу, «трамбует» по цене, а дальше – профессиональное ожидание.

Вы уверены, что именно за такой сервис будет готов заплатить завтрашний клиент? Конечно, его ожидание будет не столь «профессиональным», зато совершенно бесплатным.

Мы долго пытались прикинуться кем-то другим: сначала «косили» под юристов, потом под рекламных агентов, оценщиков...Замечаете, что на сегодняшнем рынке это перестает работать?

Пришло время продавать. А для этого необходимо задуматься, где и как найти покупателя, и не одного, а целый поток. Даже не поток, а потоки.

У нас есть целых пять потоков покупателей, которые не достижимы для собственника, но вполне посильны для профессионального агента.

Итак, хотите увеличить количество проданных вами объектов в ПЯТЬ раз? Тогда до встречи на мастер-классе!

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Борьба за покупателя: как закрыть сделку после первого показа»

КУЩАК АЛЕКСАНДР,
бизнес-спикер, консультант в сфере недвижимости (Новосибирск)



Покупатели звонят, приходят на просмотры и растворяются в поиске новых вариантов? День за днём вы тратите время и силы, но комиссия ускользает? Мир с каждым днем становится технологичнее и быстрее, а борьба за покупателя ожесточеннее. Как побеждать в этой борьбе с первого контакта? Как в ногу со временем научиться ускоряться в риэлторской профессии? Времени на ошибки больше нет! Забрать покупателя на сделку после показа можно только знанием риэлторских технологий. Станьте сильными и быстрыми, овладев технологией продающего показа. Прямо сейчас пометьте в календаре 7 апреля 2020 г. и регистрируйтесь на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака! 

В программе: 

1. Первая встреча с покупателем – как быстро провести точечное выявление КПП (ключевые показатели предпочтений покупателя – контрольно-пропускной пункт к его ценностям). 

2. Отличие ценностей от потребностей покупателя: как избежать ошибок при выявлении. Почему нужно выявлять ценности, а не потребности. 

3. Как научиться слышать покупателя: «убрать» себя из переговоров и сконцентрироваться на покупателе. Как расставить ценностные акценты на показе? 

4. Стратегия продающего показа,  маршрутная карта показа, продажа ремонта/не ремонта. 

5. Речевые модули «закрытия сделки» на показе. 

6. Что делать, если покупатель говорит: «Спасибо, посмотрю что-нибудь ещё!». 

7. Профессиональное «выгорание» при работе со сложными покупателями в высококонкурентной среде:  авторская технология управления эмоциями «Квадрат Кущака».

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 160 человек 

   

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 Тема уточняется
ОСИПЕНКО АЛЛА, 
руководитель агентства недвижимости «FreeDOM Estate» (Украина, Киев)    

Описание уточняется.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 160 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. ТЕХНОЛОГИИ СДЕЛОК
Мастер-класс № 13 Тема уточняется

ЗАХАРОВ АНДРЕЙ,
бизнес-спикер, генеральный директор компании Zakharov. AG (Москва)

Описание уточняется.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «АкулаPROдаж: как закрывать сделки с x2 конверсией?»

БЕРСЕРК АНТОН,
эксперт в сфере управления продажами (Санкт-Петербург)

На мастер-классе мы разберем эффективные методы закрытия сделок в сфере недвижимости, которые обеспечат вам гораздо бОльшую конверсию. 

В программе: 

- Хочешь больше продавать? Тренируй дожим сделки: кейсы и примеры 

- Учимся устанавливать контакт с клиентом и продавать больше - Как получать в 3 раза меньше возражений? 

- В чем особенность современного клиента на рынке недвижимости?

 - Как стать чемпионом по продаже недвижимости: разбираем пошаговый алгоритм успешных сделок 

- Как продавать в 4 раза больше? Нарабатывай базу постоянных клиентов и строй таблицы «дожима»

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 15 «Как продавать на встречах?»

ФУРСОВ НИКОЛАЙ,
эксперт по созданию отдела продаж агентств недвижимости (Уфа)

Как сделать, что бы клиенты сами захотели купить у вас жилье? Задача любой встречи заключается в том, чтобы закрыть сделку. Но для этого нужно закрыть в голове клиента три основных блока:
- Влюбить в продукт, чтобы ваш клиент его захотел приобрести - будь то агентский договор или квартира;
- Стать для своего клиента другом и экспертом, что бы он прислушивался к каждому вашему слову;
- Вызвать доверие к компании, в которой вы работаете, что бы он смело выбрал именно вас
О том, как договариваться о сделке уже на первой встрече, расскажет Николай Фурсов, эксперт по продажи услуг и построению систем продаж.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Как договориться, когда уже все плохо: конфликтные переговоры в сделках»

ПЕТРОВ АЛЕКСАНДР,
специалист по конфликтным переговорам, физиогномист, соучредитель ГК TORestate (Санкт-Петербург)

Наверняка вы уже знаете, как не допустить конфликта в переговорах до начала их проведения. Но что делать, если вы уже оказались в конфликтной ситуации на этапе сделки? Как работать с открытыми конфликтами? Подавлять, игнорировать, доминировать или маневрировать? Об этом и не только и пойдёт речь на мастер-классе. 

Мероприятие пройдёт в практическом формате. Подробно рассмотрим: 

1. 8 практических методик работы в конфликтной ситуации; 

2. Разбор практических ситуаций созданных прямо на занятии; 

3. Тренировка и постановка голоса; 

Все упражнения и ситуации будут проводиться совместно всеми участниками или в мини группах.  Дополнительно мы проведём переговорные поединки для закрепления навыков.  

Все примеры и ситуации мы будем рассматривать исключительно на примерах, связанных с работой на рынке недвижимости.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг
Мастер-класс № 17 «Работа с возражениями на рынке недвижимости: какими они бывают?»

ФИШ ВИКТОР,
директор департамента вторичной недвижимости компании «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» (Москва)

В рамках данного мастер-класса мы рассмотрим все возможные возражения клиентов и научимся эффективно их отрабатывать. Подробно обсудим, как правильно вести переговоры – в зависимости от типа клиента и его потребностей. Разберем структуру возражений: хорошо это или плохо, когда клиент не соглашается на ваши условия. Также в программе мастер-класса вы получите скрипты отработки типовых возражений.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 170 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «Риэлторский маркетинг: глазами управленца и глазами риэлтора. 10 составляющих успешного маркетинга в агентстве»

ГАБДУЛЬМАНОВ МАРСЕЛЬ,
основатель и директор диджитал-компании The Architect, член правления компании "Этажи" (Тюмень)


Мастер-класс предназначен как для управленцев (директоров, коммерческих директоров и директоров по маркетингу агентств недвижимости), так и для риэлторов. Мы рассмотрим основные составляющие успешного риэлтоцентричного маркетинга, где ключевой задачей будет являться рост доходности агентства через рост доходов риэлтора. Увидим, какие маркетинговые инструменты для этого нужно использовать. Вы узнаете о разумном компромиссе между системными решениями, которые позволят органически наращивать общую маркетинговую эффективность, и конкретными кейсами, которые можно будет легко применить уже завтра. Это не теория, которая лишь потенциально могла бы сработать при условии определенных вводных, - это действующая практика одного из самых успешных и маркетингово-ориентированных агентств недвижимости России и СНГ.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 170 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Технологии создания постоянного клиентского потока на покупку недвижимости в регионах»

ГЕРЛЕЙН ДАРЬЯ, 
генеральный директор АН «Союз застройщиков Геленджика» 
(Геленджик) 

Задача данного мастер-класса – детально разобрать процесс автоматизации привлечения клиентов. Поговорим о том, как создать данную систему один раз и пожинать плоды круглый год? Как высвободить время, затраченное на поиск покупателей, и направить его на то, что приносит деньги – на продажи?
В программе:
- Продающий сайт в сфере недвижимости: кому он нужен, а кому жизненно необходим?
- Структура продающего сайта. Что влияет на конверсию?
- Он-лайн каналы продвижения риэлторских услуг: где искать горячих клиентов?
- Стоимость привлечения клиента на покупку недвижимости

Бонус: 5 фишек рекламы в Яндекс Директ!

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 170 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20. Тема уточняется. 

ОСЕ НЕЛЛИ,
директор компании Vipdom real estate (Латвия, Рига) 

Описание уточняется. Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 170 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. РИЭЛТОРСКИЙ МАРКЕТИНГ
Мастер-класс № 21 «YouTube и персональный сервис для клиентов в премиум-сегменте»

РИШКО СТАНИСЛАВ,
основатель компании Lobster Group и канала «Стас Недвижка» (Москва)

Вы недовольны количеством проводимых сделок? Являетесь хорошим специалистом, но у вас отсутствует стабильный поток клиентов? Возможно, вы просто не владеете эффективными техниками риэлторского маркетинга, которые позволят вам выйти на новый уровень развития.

Подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Как быстро заявить о себе рынку, отрасли, миру?
- Как сделать совершенный сервис для клиента на рынке недвижимости?
- Как достичь высокой конверсии при закрытии сделок?

Задача данного мастер-класса – понять, как использовать современные маркетинговые инструменты для повышения количества сделок и научиться работающим технологиям раскрутки риэлторских услуг.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Переговоры о комиссионном вознаграждении. Как не давать необоснованных скидок?»

СОВДАГАРОВ РОДИОН, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

В программе: 

- Размер имеет значение. Размер комиссионного вознаграждения как интегральный показатель качества услуг. 

- От чего зависит размер комиссионного вознаграждения на современном рынке? Роли агентства и агента. Аргументы для клиентов. 

- Как помогать агентам получать максимальное комиссионное вознаграждение? 

- Скидки: уместность и риски

- Основные аргументы клиентов в торге и механизмы противостояния им

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Методы воздействия на клиентов»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР, 
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)

В вопросе продажи риэлторских услуг невозможно найти «волшебную таблетку»: каждый клиент  требует индивидуального подхода и общения. Общение агента и его потенциального клиента трансформируется в сделку лишь в двух случаях: когда клиент хочет купить именно ваш объект (с продавцом заключен эксклюзивный договор), либо вы смогли создать во взаимоотношениях с клиентом атмосферу безопасности и доверия. В первом случае мы работаем по скриптам. Во втором – надо понимать, как выстроить коммуникацию исходя из индивидуальных психологических характеристик вашего клиента. Сделать это можно с помощью методов вербовки, которые проверены спецслужбами многих стран. На этом мастер-классе вы узнаете, как эффективно воздействовать на решение клиента, чтобы он стал вашим товарищем – и за счет этого вы смогли больше заработать.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек 



ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Партизанский маркетинг в рекламе недвижимости»

КАПЦОВА НАТАЛЬЯ,
председатель правления Всеукраинской общественной организации риэлторов EDC, руководитель проекта «Высшая школа директоров агентств недвижимости» (Украина, Одесса)

В программе мастер-класса:

- Из неликвида – в дефицит: учимся превращать недостатки объектов в конкурентное преимущество. Техники и кейсы удачного позиционирования квартир;

- Прецеденты продаж недвижимости не по правилам: авторские механизмы работы с покупателями, которые увеличивают количество ваших сделок

-  Нестандартные техники рекламы: как продавать с первого контакта? 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. продажа новостроек
Мастер-класс № 25 «Как стать номером 1 в продаже недвижимости?»

ЧЕРЕМНЫХ ИВАН,
управляющий партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры» (Краснодар)

Мастер-класс предназначен для широкого круга профессионалов, занимающихся реализацией жилья на первичном рынке. Прежде всего – для руководителей и сотрудников отделов продаж девелоперских компаний и агентств недвижимости, специализирующихся в сегменте продаж новостроек.


В программе:

- Как продавать больше, избежать отказов и научиться слышать клиента?

- Этапы работы с клиентом и техники продаж: учимся предугадывать желания клиента через вопросы

- Как научиться эффективно использовать время и энергетику в продажах?

- Пошаговый разбор кейсов и инструментов повышения продаж на первичном рынке 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «Взаимодействие агентства и девелопера в сфере продаж новостроек»


ШИШКИНА АННА, 
коммерческий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» (Москва)

В программе: 

1. Секреты участия агентства в тендере на продажу жилого комплекса: подготовка материалов, аналитическая поддержка девелопера; 

2. Особенности организации отдела продаж на объекте девелопера; 

3. Неликвидами и остатки квартир в ЖК: с какими имеет смысл работать? 

4. Реклама ЖК: кто дает и распределяет звонки? Учет звонков, разбор сложных случаев; 

5. Передача клиента от агентства в отдел продаж застройщика. 

6. Продажа вторичных объектов клиента (trade in)

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Trade-in в продаже новостроек: как расширить границы бизнеса?»

ГРИГОРЬЕВА ВИКТОРИЯ,
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой» (Москва)


В программе мастер-класса: 

- Как создать отдел trade-in в агентстве и эффективно использовать его при продаже новостроек?  

- Локальные и межрегиональные сделки: алгоритмы взаимодействия.

- Инвестиции или собственное использование: особенности работы с каждой категорией покупателей на первичном рынке

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Техники продаж новостроек от малых девелоперских компаний: как сформировать УТП и обеспечить поток продаж?» 

ЕРЕМИНА ЕВГЕНИЯ,
коммерческий директор строительной компании «Балтия»  (Светлогорск)

Мастер-класс будет полезен агентам, работающим в сегменте первичного рынка, а также – руководителям отделов продаж и маркетинга девелоперских организаций. В условиях высокой конкуренции, борьба за клиента выходит на первый план: разумеется, львиная доля продаж на первичном рынке приходится именно на крупные строительные компании, с которыми и предпочитают работать агенты. Имеет ли смысл продавать жилье от небольших девелоперов, которые занимают незначительную долю рынка? И, главное, может ли агент сделать на этом свое уникальное торговое предложение, которое бы увеличило количество сделок и помогло бы продавать больше? Подробно обсудим плюсы и минусы такого сотрудничества. 


Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 8. продажа новостроек
Мастер-класс № 29 «Организация продаж недвижимости: взгляд покупателя. Customer Journey Map»

ТРЕТЬЯКОВ ФИЛИПП,
коммерческий директор ГК «Кортрос» (Москва)

 

Популярная в последнее время технология Customer Journey Map* позволяет девелоперам пройти «путём клиента» и найти узкие места в бизнес-процессах, прежде всего - в продажах. Данная технология даёт возможность откорректировать не только качество услуги или продукта, но и перестроить весь бизнес, чтобы больше соответствовать ожиданиям клиента. 

В ходе мастер-класса мы подробно рассмотрим техники использования Customer Journey Map при продаже новостроек, сможем найти новые модели продаж жилья на первичном рынке и поймем, как сделать их максимально выгодными и эффективными.


*Customer Journey Map (переводится как «карта путешествия клиента» - маркетинговая технология, стратегия продаж, которая упрощает общение с клиентами и делает продажи более эффективными)

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Что кроме техник продаж должен знать и использовать менеджер по реализации новостроек?»

ОСТАНИН АНДРЕЙ,
бизнес-спикер, практик, коммерческий директор строительной компании «Самолет Северо-Запад» (Санкт-Петербург)

 

В программе:

- Будут ли застройщики работать по схеме автобизнеса и зарабатывать не на стройке, а на сервисе?
- Вырастет ли цена новостроек в 2020 году больше чем на 10 процентов?
- Какой товар придется продавать риэлторам на первичном рынке в ближайшее время?
- Роль агентств недвижимости на первичном рынке. Упадет ли их доля в структуре продаж новостроек?
- Достиг ли рынок ипотеки на первичке своего порога?
- В каких направлениях будет развиваться девелоперский продукт с учетом ограничений по маржинальности и необходимостью идти за потребностью рынка?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Продвижение объектов на первичном рынке: как добиться максимального спроса при помощи маркетинга?»

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ, 
бизнес-спикер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости (Казань) 


Поговорим о самых актуальных на сегодняшний день техниках продвижения объектов на «первичке»: особенности маркетинга для привлечения максимального потока клиентов, технологии работы с текстовыми и графическими описаниями объектов. Мы научимся использовать маркетинговые инструменты, которые не информируют об объектах, а помогают их быстро продавать. Задача данного мастер-класса – понять, как продать абсолютно любой, даже самый, на первый взгляд, неликвидный объект с помощью порой нестандартных, но эффективных технологий грамотного продвижения. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 Тема уточняется

КОБЯКОВА ОЛЬГА,
руководитель направления по развитию ЦРП «Петербургская Недвижимость» (Санкт-Петербург)

Описание уточняется.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 9. ELITE ESTATE
Мастер-класс № 33 «Пошаговый бизнес-процесс эффективной продажи недвижимости бизнес- и элит класса»

ВИНИДИКТОВ НИКОЛАЙ,
генеральный директор компании Clayton&Boyers (Москва)


Заключить эксклюзив — только часть успеха агента. Его нужно продать. Именно это умение дает агенту сделки и миллионные вознаграждения. Как продать эффективно и качественно в заданный срок?

Подробно рассмотрим следующие аспекты:
1. Первичные действия после получения согласия клиента на эксклюзив. Договор.
2. Действия по «упаковке» объекта
3. Реклама объекта и охват рынка
4. Анализ конкуренции, ситуации и потенциала
5. Регулярная работа с клиентом. Оптимизация стоимости
6. Звонки, обращения и показы
7. Переговоры. Закрытие сделки. Получение вознаграждения

Понимание данных процессов продажи позволит вам успешно закрывать сделки на рынке объектов стоимостью от 50 до 1 млрд. руб., и работать с максимальной эффективностью.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 Тема уточняется

КОВАЛЕВ КОНСТАНТИН,
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт» (Москва)

Описание уточняется.


Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Современные техники продаж на рынке элитной недвижимости»

РЫСЕВ ЛЕОНИД,
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
(Санкт-Петербург)

На данном мастер-классе мы подробно разберем ключевые аспекты работы на рынке элитной недвижимости. Узнаем, какие именно объекты имеет смысл продавать на современном рынке и что необходимо знать при работе с VIP-клиентами. 

В программе: 

- Как выйти на VIP-клиентов? Правила работы с ними 

- Сроки продажи объектов элитной недвижимости 

- Приемы снижения стоимости элитных объектов 

- Техники предпродажной подготовки 

- Лучшие рекламные инструменты 

- С какими покупателями имеет смысл работать? 

И многое другое!

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек



ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «Работа с состоятельными клиентами: инструменты, методы и процедуры. Результаты последних исследований Wealth Report 2019 о мировых трендах и интересах состоятельных людей в сфере недвижимости»

СОЛОВЬЕВ АНДРЕЙ,
директор департамента городской недвижимости Knight Frank (Москва)

Описание уточняется.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 10. КОММЕРЦИЯ 
Мастер-класс № 37 «Реконцепция торговых пространств: на чем зарабатывать брокерам?»

ЯРОВА СВЕТЛАНА,
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG (Москва)



Описание уточняется.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Трансформация. Коммерческая недвижимость: вчера, сегодня,завтра»

ДЕВЯТКОВА НАТАЛЬЯ, 
генеральный директор 
ГК «Денова» (Тюмень)

Застройщики под влиянием изменений в 214-ФЗ сокращают объемы строительства. Рынок крупноформатной недвижимости давно прошёл стадию бурного роста, а сами ритейлеры уходят в онлайн. Вы наблюдаете, что рынок коммерческой недвижимости сжимается и клиентов становится меньше?

На мастер классе мы поговорим:
- О трендах самого рынка;
- О том, как меняются запросы ритейлеров и что с этим делать;
- О новых решениях для брокерских компаний, чтобы зарабатывать на падающем рынке больше.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Инструменты успешного брокера - 2020»

КОРЫТНЫЙ ВАЛЕНТИН,
генеральный директор АН «Дан-Инвест» (Челябинск)

Описание уточняется.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Технологии работы с доходной недвижимостью в сегменте стрит-ритейла и офисной недвижимости»

ОШУРКО АЛЕКСАНДР, 
президент Ассоциации консультантов в области коммерческой недвижимости, управляющий партнер компании Praedium (Москва)


Рассмотрим особенности работы брокеров сразу на двух сегментах рынка коммерческой недвижимости: стрит-ритейла и офисных помещений. Поймем, какие факторы влияют на доходность этих объектов и как грамотно выбрать объект для продажи. Также мы подробно рассмотрим техники работы с сетевыми арендаторами, взаимодействия с собственниками, вопросы постпродажного обслуживания клиентов. Задача мероприятия – научиться грамотно выбирать объекты, которые принесут вам максимальную доходность и эффективно работать с их собственниками.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 11. ипотека
Мастер-класс № 41 «Технологии построения ипотечного бизнеса: от идеи до результата!»

ЧЕРНЫШЕВА ТАТЬЯНА, 
руководитель управления ипотечных продаж ПАО «Промсвязьбанк»
Данный мастер-класс будет интересен всем, кто работает в сегменте ипотечных сделок – от рядового риэлтора до руководителя агентства, ипотечным брокерам, которые заинтересованы в увеличении количества своих сделок.  Мастер-класс также будет интересен руководителям отделов продаж девелоперских компаний – на мероприятии планируется подробно разобрать наиболее эффективные техники взаимодействия застройщиков, риэлторов и банков.

Сравним современные международные и российские тренды в сфере ипотечного кредитования:
• Изменение портрета и поведения клиента;
• Технологии достижения результата, работа с командой продаж;
• Эффективная модель продаж;
• Маркетинговые инструменты продвижения.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Цифровая ипотека. Новые сервисы на рынке недвижимости, техники сотрудничества банков, агентств и брокеров»

ПОПОВ АЛЕКСАНДР,
исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона «ДомКлик» ПАО «Сбербанк» (Москва)

Задача данного мастер-класса – выяснить, каким образом новые сервисы в сфере цифровой ипотеки влияют на рынок недвижимости и всех его участников. Обсудим последние тренды и техники эффективного бизнеса в сегменте ипотечных сделок. Мероприятие будет полезно как руководителям агентств недвижимости, так и брокерам, заинтересованным в увеличении своих продаж за счет ипотечных сделок. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Риски при проведении ипотечных сделок для профессионалов рынка недвижимости»

ПЛЕТНЕВА ЮЛИЯ,
руководитель юридического блока ЦАН «33 Слона», заместитель директора Фонда развития профессиональных квалификаций ТПП РФ (Москва)




Описание уточняется.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Ипотечный брокеридж как способ дополнительного заработка для риэлтора: технологии, кейсы, секреты»

ИКОННИКОВА АННА, 
директор компании «ИпотекаПросто» (Новосибирск)

 

Подробно рассмотрим следующие вопросы: 

- Роль ипотечного брокера для риэлтора и для клиента; 

-  Этапы коммуникации с клиентом и банками; 

- Как повысить степень доверия клиента? 

- Разбор неудачных кейсов; 

- 10 лайфхаков, которые позволят вам  повысить конверсию из обращений в сделки.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 12. Персонал
Мастер-класс № 45 «Управление мотивационным менеджментом в агентстве недвижимости»

АХМЕТДИНОВА ТАТЬЯНА,
руководитель направления HR Digital федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень)

Описание уточняется.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Лидерство. Чистый концентрат. Модели и инструменты»

КИЧИГИНА ЕКАТЕРИНА,
руководитель кадрового агентства «HR-online» (Москва)

Новый мастер-класс от Кичигиной Екатерины - одного из лучших российских экспертов в области набора и управления персоналом, основателя кадрового агентства “HR-ONLINE”, бизнес-консультанта, сертифицированного мастер-коуча и члена европейских и американских ассоциаций (ICI, ACA, MRI). 

В программе: 

- Модели лидерства; 

- Типы руководителей и их роли; - Типы сотрудников и подходы к ним; 

- Как работать с людьми разных поколений? Теория поколений в действии.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 130 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Подбор персонала в зависимости от стратегии компании. Правильный сотрудник на правильном месте»

БАРАЕВА ОЛЬГА,
бизнес-тренер по управлению персоналом (Сочи)

На мастер-классе мы:

- Определим тип стратегии вашей компании;

- Сформируем профиль сотрудников под выбранную стратегию;

- Найдём варианты привлечения правильных сотрудников;

- Поймём, чему и как учить в соответствии с выбранной стратегией;

- Увидим, какой HR нужен для набора агентов.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 130 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48 «То, что нужно: чему учить и как воспитывать агентов?»

ЛИТВИНОВ АРКАДИЙ,
автор корпоративных программ «Коммерческая Педагогика» и «Квантовый скачок» (Хабаровск)

      


В программе:

1.Чему стоит  учить и как воспитывать состоявшихся агентов? Мы часто недооцениваем «воспитательный» процесс.  Думаем, что это про детей. Но! Как показала многолетняя практика создания высокоэффективных команд, именно воспитание  состоявшихся агентов позволяет значительно повысить производительность и оздоровить атмосферу в организации. 

2. Как вовлекать «бывалых» сотрудников в структурные изменения компании без принуждения и угроз? Использование данных техник позволило вовлечь в идеи компании огромное количество сотрудников убеждённых в своей правоте и безупречности.

3. Методики воздействия на сотрудников: групповые и индивидуальные. Системные и простые в применении рекомендации позволят значительно повысить желаемые результаты. 

Аркадий является не только высококлассным разработчиком и ведущим корпоративных программ, но также действующим директором по развитию в бизнесе на рынке недвижимости. Его заказчиками уже долгие годы являются Сбербанк, Газпромбанк, Этажи и другие крупнейшие федеральные компании.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 130 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 13.  ПЕРСОНАЛ
Мастер-класс № 49 Тема уточняется

ОРЕШКОВИЧ ЕКАТЕРИНА,
председатель совета директоров ГК «Руснедвижимость» (Киров)

Описание уточняется.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 50 «Лайфхаки управления: как добиваться результатов от подчиненных?»

КАШИН КИРИЛЛ,
основатель компании «Служба роста» (Москва)


Сотрудники не делают то, что вы от них хотите? Не знаете, как заставить? Понимаете, что проблема в вас? На мастер-классе вы узнаете все лайфхаки и приемы управления от Кирилла Кашина, управленца в сфере недвижимости с более чем 10-летним опытом руководства коллективами до 1000 человек.

В программе: 

- Как ставить задачи, чтобы они выполнялись? 

- Почему сотрудник не делает, и как это починить? 

- Какие установки мешают руководителю эффективно управлять

- Основные ошибки, которые совершают директора АН и РОПы при управлении персоналом 

- Управленческие фишки и приёмы, повышающие эффективность управления

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 51 «Точки контроля деятельности агента»

ШАРАНОВ ЮРИЙ,
директор по сопровождению бизнеса CENTURY 21 Россия (Москва)

В программе:

- Как и зачем контролировать работу агента?
- Особенности контроля за показателями привлечения клиентов сотрудниками АН;
- Что делать, если у агента нет встреч, а звонки и показы неэффективны? Научимся алгоритму эффективного обучения начинающих риэлторов.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 52 «Развитие личного бренда риэлтора как часть образовательного процесса в агентстве недвижимости»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)



Описание уточняется.

Время проведения
14.30-16.00 
Количество: 55 человек  

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 14. SMM
Мастер-класс № 53 «Технологии продаж объектов и риэлторских услуг через Instagram: от интереса до сделки»

БОГАЧ ВАДИМ,
основатель агентства недвижимости «АВЕНЮ-МСК» и управляющей компании «Ма-Трёшка», автор и ведущий YouTube-канала SOLD OUT, практикующий инвестор в сфере недвижимости (Москва)

Сейчас Instagram является одной из самых популярных соцсетей для продвижения объектов и риэлторских услуг. При этом техники привлечения клиентов через Instagram кардинальным образом отличаются от тех, что используются в других соцсетях. Владелец одного из крупнейших Instagram-каналов по недвижимости в мире расскажет об уникальных авторских методиках, которые позволят вам зарабатывать больше благодаря возможностям данной соцсети.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 54 «Политические технологии в социальных сетях на службе у риэлтора»

БЕЛЬКОВА МАРИАННА,
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов (Санкт-Петербург)


В программе:

- Почему Вконтакте- социальная сеть №1 для риелтора? 

- Личная страница или группа? 

- Стратегии продвижения недвижимости в ВКонтакте 

- Таргетированная реклама: как заменить холодные звонки рекламным кабинетом ВКонтакте?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 55 «Механизмы риэлторских продаж через мессенджеры: насколько они эффективны?»

СНОП ПАВЕЛ,
риэлтор-блогер, автор телеграм-канала «Нескучные квартиры» (Санкт-Петербург)

Описание уточняется.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 56 Тема уточняется

ТУЛИН ИГОРЬ,
эксперт в сфере видеомаркетинга (Москва)

    


Описание уточняется.

Время проведения
14.30-16.00 
Количество: 70 человек  

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати